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🌏 跨足中東、越南、印尼！戴爾與聯強如何靠「在地化服務」通吃亞太市場？

作者：小編於 2026-01-27

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2026 年初，戴爾科技（Dell）亞太區總裁率領核心團隊拜會聯強集團，雙方宣佈深化亞太區合作，將聚焦加速 AI 應用落地。聯強在 2025 年憑藉積極推廣 AI 應用，與戴爾的合作規模已突破新台幣 300 億元，其中台灣市場商用加值業務更繳出年增五成的傲人成績。隨著生成式 AI 需求由雲端延伸至邊緣，戴爾期望借重聯強在印尼、越南、泰國及中東等多國深耕數十年的在地通路與群環科技的專業技術能量，建構完整的 AI 解決方案生態圈。受惠於 AI 相關應用擴大與記憶體產業復甦，聯強 2025 年合併營收達 4,106 億元，第四季更創下單季歷史新高。此次兩強深度結盟，不僅強化了戴爾在亞太企業解決方案市場的影響力，更奠定了聯強從傳統通路商轉型為 AI 加值整合商的領先地位。

🌏 跨足中東、越南、印尼！戴爾與聯強如何靠「在地化服務」通吃亞太市場？

📑 導覽目錄

引言：當全球技術巨頭遇上通路之王
📈 數據解密：300 億合作規模，聯強 2025 財報為何驚艷市場？
🚀 AI 落地戰略：戴爾與聯強如何加速「AI 生態圈」成形？
🌏 亞太全版圖：從中東到越南，聯強橫跨多國的通路護城河
🏗️ 商用加值核心：群環科技如何扮演 AI 實踐的推手？
📊 2025-2026 聯強集團營運與 AI 發展關鍵指標對照表
💡 深度建議與結論：2026 投資與企業布局的 3 大關鍵點

🌩️ 引言：當全球技術巨頭遇上通路之王

在 2026 年的生成式 AI競賽中，硬體研發能力固然重要，但「誰能將技術真正推入終端市場」才是勝負關鍵。戴爾總裁此次拜訪聯強，意圖非常明確：借重聯強在亞太多國深耕數十年的在地通路與在地服務能量，將 Dell 的全球 AI 技術優勢轉化為可落地、可商用的解決方案。

全球科技產業的目光正聚焦在亞太地區的一場重量級會面。戴爾科技 亞太、日本及大中華區（APJC）總裁日前率領台灣總經理及其核心團隊，正式拜會位於南港新總部的 聯強國際集團。

這場會面不僅僅是年度性的商業拜訪，更標誌著兩大科技巨頭在 AI 應用落地、企業級解決方案與半導體供應鏈 上的全方位深度結盟。隨著聯強 2025 年營收衝上歷史第三高，且第四季創下歷史單季新高，雙方的合作已成為推動亞太產業數位轉型的核心引擎。

聯強集團執行長王其勳、資深副總裁及群環科技總經理等核心高層全員出席，雙方不僅回顧了 2025 年合作營收突破 新台幣 300 億元 的亮眼成績，更對 2026 年新一波的 AI 浪潮設定了極具野心的成長目標。

📈 📊 數據解密：300 億合作規模，聯強 2025 財報為何驚艷市場？

儘管 2025 年上半年全球景氣面臨匯率衝擊與 IT 支出調整，但聯強在下半年展現了強大的「營運韌性」。

📌 關鍵財務亮點剖析

2025 合併營收： 達到 4,106 億元，寫下歷史第三高的紀錄。
Q4 歷史新高： 2025 年第四季合併營收達 1,257 億元，季增 25%、年增 11%，排除匯率影響後的實質成長更達 17%。
AI 伺服器驅動力： 聯強商用加值業務受惠於企業進行 AI 伺服器與高效能運算（HPC）系統建置，台灣市場在 2025 年更繳出 年成長 50% 的驚人成績。

📌 記憶體與半導體的雙重復甦

自 2025 年下半年起，記憶體產業明顯復甦，加上 AI 伺服器對高規格組件的需求，聯強的半導體與通訊業務分別創下歷史次高與 2018 年來新高，顯示其「商用+加值」的雙軌戰略已完全對接市場需求。

🚀 🤖 AI 落地戰略：戴爾與聯強如何建構「AI 解決方案生態圈」？

Peter Marrs 指出，戴爾不僅將聯強視為「分銷商」，更將其定位為「解決方案生態圈的共創者」。

📶 AI 應用的三層落地架構

1. 基礎設施層

這是 AI 算力的根基。聯強透過旗下的 群環科技，將 Dell 最尖端的 PowerEdge AI 伺服器（如針對 AI 優化的 XE9680）以及高效能存儲設備，精準部署至電信商、金融巨頭與政府科研單位。這不僅是搬運機器，更包含了複雜的液冷配置、電力負載管理與網路延遲優化。

2. 邊緣運算層

隨著生成式 AI 從「雲端訓練」擴展到「在地推論」，AI PC 與邊緣 AI 裝置需求在 2026 年正式爆發。戴爾利用聯強遍布亞太數萬個經銷節點的網絡，加速企業端終端裝置的汰舊換新。當企業需要處理機密數據且要求低延遲時，聯強提供的 Dell 邊緣解決方案能協助企業在廠區或分部實現高效運算。

3. 解決方案層

聯強的核心競爭力在於「整合」。他們不只賣硬體，更整合了 AI 軟體平台、資訊安全服務與自動化維運系統。透過聯強的技術團隊，客戶可以獲得「一站式 AI 轉型」服務，解決「買了伺服器卻不知道如何優化模型」的痛點。

🌏 🛰️ 亞太全版圖：從中東到越南，聯強橫跨多國的通路護城河

聯強與戴爾的合作版圖極廣，橫跨了台灣、香港、印尼、越南、泰國、印度、中東、非洲及土耳其。這種多國、多幣別、多法律規範的經營能力，是戴爾在全球化戰略中最需要的支持。

📌 各區域市場的戰略價值與紅利

東南亞（印尼/越南/泰國）： 受惠於「China + 1」供應鏈重組，大量電子業與傳統製造業向東南亞遷移，帶動智慧工廠需求。AI 監控、自動化品質檢測與在地資料中心建置，成為這些地區增長最快的領域。
紐澳市場： 2025 年營收創下歷史新高。紐澳企業對於 SaaS（軟體即服務） 與 企業雲端轉型 的接受度極高，是聯強商用加值業務的高毛利來源。
中東與非洲（MEA）： 隨著沙烏地阿拉伯「願景 2030」等國家計畫推進，主權 AI 需求釋放，聯強深耕多年的物流與備件中心，成為戴爾產品進入這些新興市場的技術後盾。

🏗️ 💻 商用加值核心：群環科技如何成為 AI 落地的最後一哩路？

在聯強集團中，群環科技 是這場 AI 戰略的「技術實踐部隊」。

專業技術認證： 群環具備 Dell 體系中最完整的產品技術認證。在面臨 AI 伺服器需要極高密度的機櫃部署與散熱設計時，群環的技術人員能提供從場勘、設計到施工的完整技術支援，這是一般代理商難以企及的技術壁壘。
在地服務能量： 針對亞太地區分散的客戶，群環提供 24/7 在地維運服務。這解決了戴爾原廠無法同時在數千個地點提供即時硬體替換或故障排除的痛點。
加速產業升級： 群環協助傳統產業（如紡織、塑膠）導入生成式 AI，進行製程數據分析或供應鏈優化。這種「技術賦能」的能力，讓聯強與戴爾的合作不再只是硬體採購，而是深度的產業轉型夥伴關係。

📊 📑 2025-2026 聯強集團營運與 AI 發展關鍵指標對照表

項目	2025 年度表現	2026 年度展望 (預測)	戰略意義
合併營收	4,106 億元 (歷史第三高)	挑戰歷史前二高	反映實質需求穩健回升
Dell 合作營收	突破 300 億元	預期增長 15-20%	AI 伺服器與商用 PC 換機潮
台灣商用加值成長	50% (YoY)	維持高兩位數成長	台灣成為亞太 AI 落地示範點
第四季單季營收	1,257 億元 (歷史新高)	逐季走揚趨勢延續	庫存去化完成，需求回補
記憶體/半導體	2025 下半年顯著復甦	2026 價格上行、供不應求	支撐基礎設施毛利率提升

💡 🏁 建議與結論：2026 投資與企業布局的 3 大關鍵點

🏆 專業投資與商業建議

鎖定「商用加值」高毛利領域： 聯強已成功從純通路商轉型為「解決方案供應商」。隨著 2026 年 AI 伺服器專案陸續出貨，毛利率與營益率的優化將是股價評價調升（Re-rating）的關鍵。
關注亞太新興市場的滲透率： 越南與印尼的工業 4.0 轉型，是戴爾與聯強合作的下一波藍海。投資者應密切注意聯強在這些區域的營收認列進度。
預防匯率與地緣政治波動： 雖然 2026 年展望樂觀，但聯強在亞太多國經營，匯率避險策略與全球 IT 支出預算的調整仍是潛在變數。

🏁 總結

戴爾亞太區總裁 Marrs 的親訪，不僅是對聯強 2025 年 300 億營收成效的肯定，更是為 2026 年更大規模的 AI 落地預作戰略部署。聯強集團憑藉其在台灣及亞太市場數十年的深耕，已成為原廠不可替代的「最後一哩路」。

隨著聯強去年第四季營收創下新猷，且 2026 年預期半導體與 AI 應用持續噴發，這家通路龍頭正站在 AI 產業升級的最前線。對企業客戶而言，這代表更完善的在地支援；對投資者而言，這則是布局亞太 AI 復甦紅利的不二選擇。

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