最新消息🧴 膠原蛋白的逆襲！和康生轉型品牌導向，美國大經銷商搶著代理的關鍵技術曝光
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和康生技（1783）在 2026 年正式進入「品牌收割期」。自總經理陳曉芬上任後，果斷執行「斷捨離」策略，切割低毛利保養品事業，使公司轉型為 100% 聚焦高階醫療器材的國際品牌。2025 年全年合併營收達 8.1 億元，年增 19.2%，創下歷史新高。2026 年成長動能來自兩大關鍵引擎：首先是 2 月於美國市場重磅推出的耳鼻喉科新品，透過全美大型經銷商體系切入利基市場；其次是規劃於第四季上市的兩款第三類高階注射產品，預計將進一步推升毛利空間。
目前和康生在台灣關節注射劑市佔已穩居 30%，海外市場亦成功在澳洲獲得合作續單，並積極插旗非洲、中南美及中東等藍海區域。隨着海外自有品牌占比持續提升，以及膠原蛋白與玻尿酸技術平台的跨科別應用擴張，法人樂觀預期和康生 2026 年將維持雙位數的高成長態勢，穩步邁向國際一線醫材品牌之列。
🧴 膠原蛋白的逆襲！和康生轉型品牌導向，美國大經銷商搶著代理的關鍵技術曝光
📌 目錄
【引言】醫療器材的隱形冠軍：和康生 2026 營收兩位數成長的底氣
🔍【核心轉型】斷捨離策略：為何切割營收半邊天的保養品，反成獲利關鍵？
📈【績效亮眼】2025 年營收年增 19% 創新高：財務指標與市場定位解密
🏙️【美國戰場】2 月耳鼻喉科新品重磅上市：與全美大經銷商強強聯手的勝算
🦁【全球插旗】不只歐美！從澳洲續單到非洲、中東市場的品牌「游擊戰」
🔬【技術優勢】三大主力產品線分析：骨科、牙科、醫美的技術護城河
💡 專家觀點：2026 第四季兩款「三類醫材」注射新品的長線爆發力
📍 結論：五年的品牌長征——和康生技如何站穩國際醫材 Tier 1 位階？
🌟 引言：醫療器材的隱形冠軍：和康生 2026 營收兩位數成長的底氣
2026 年對和康生技（1783）而言，是「品牌國際化」的關鍵收割年。自 2021 年總經理陳曉芬上任以來，和康生完成了從「研發製造導向」向「品牌導向」的戰略大轉身。
2025 年全年的合併營收達到 8.1 億元，年增 19.2%，其中 12 月營收更創下歷史新高。隨著 2026 年 2 月美國耳鼻喉科新品正式上市，以及第四季兩款低侵入性第三類醫材注射產品的規劃，市場看好和康生將延續兩位數的高成長動能，正式在國際盃中脫穎而出。
🔍【核心轉型】斷捨離策略：為何切割營收半邊天的保養品，反成獲利關鍵？
轉型最痛苦的莫過於「割捨」。過去和康生有近 50% 的營收來自保養品，但為何總經理堅持在 2021 年將其切割？
⚠️ 毛利陷阱： 保養品市場競爭激烈，行銷與通路成本極高，營收雖多卻「不賺錢」。
🎯 聚焦本業： 切割後，公司雖面臨短期 2 億元的營收缺口，卻讓資源 100% 集中於 膠原蛋白 與 玻尿酸 兩大高階醫材平台。
🛡️ 獲利優化： 2024 年營收完全來自醫材，這讓和康生的整體毛利率與研發動能顯著提升，真正從「代工思維」轉變為「品牌經營」。
📈【績效亮眼】2025 年營收年增 19% 創新高：財務指標與市場定位解密
根據最新的財務數據，和康生已建立起極為穩健的營收結構。
📊 和康生技 2025-2026 營收與市場對照表
| 統計項目 | 2025 年度表現 | 2026 預測/動向 | 戰略地位 |
| 合併年營收 | 8.1 億元 (年增 19.2%) | 雙位數成長目標 | 創歷史新高 |
| 單月最高營收 | 9,287.9 萬元 (12月) | 持續攀升 | 品牌效應發酵 |
| 市場分布 | 台灣 40% / 海外 60% | 海外佔比預計擴大 | 國際盃格局 |
| 主力成長區域 | 美國、澳洲 | 非洲、中南美、中東 | 藍海市場卡位 |
🏙️【美國戰場】2 月耳鼻喉科新品重磅上市：與全美大經銷商強強聯手的勝算
美國市場貢獻了和康生約 20% 至 30% 的營收，是其邁向國際化的最重要的「練兵場」。2026 年 2 月，和康生首度切入耳鼻喉科（ENT）領域，這是一場精密的市場降維打擊。
🏥 避開紅海，鎖定高成長科別
相較於競爭極度白熱化的骨科與醫美，耳鼻喉科的高階修復醫材市場仍存在許多利基點。
高品質膠原蛋白： 和康生的 ENT 新品利用膠原蛋白的高生物相容性，針對鼻內組織修復提供更優異的解決方案。
強強聯手： 此次合作的美國經銷商具備橫跨全美的醫療體系通路，看中的正是和康生在 第三類 高階醫材的穩定良率。
🏥 品牌背書效應
美國大型經銷商的代理權本身就是一種品質背書。這不僅能帶動 2 月上市的新品銷售，更為 2026 年第四季即將推出的兩款注射型新醫材鋪平了「進院」的快速道路。
🦁【全球插旗】不只歐美！從澳洲續單到非洲、中東市場的品牌「游擊戰」策略
和康生的國際化思維並非盲目追求規模，而是靈活運用「自有品牌」與「客戶代理（OBL）」的混合模式。
🇿🇦 非洲與中東：潛力無窮的藍海
品牌定位： 在這些新興市場，和康生以「高品質、中價位」切入，直接挑戰歐美昂貴大廠。
游擊戰法： 透過當地深耕多年的中型經銷商，建立自有品牌的知名度，避開大廠的直接火力壓制。
🇦🇺 澳洲市場：穩定與續單的肯定
2025 年澳洲市場成功出貨後，2026 年已再度接到合作續單。這代表澳洲醫療體系對和康生骨粉與注射劑的長期臨床表現給予了高度認可。
🔬【技術優勢】三大主力產品線分析：骨科、牙科、醫美如何構築高牆？
和康生技的核心競爭力在於其**「膠原蛋白純化技術」與「玻尿酸交聯平台」**。這兩項技術延伸出了三大支柱產品線：
🦴 支柱一：骨科關節內注射劑
這是和康生的營收重心。其一劑型、三劑型關節注射劑在台灣市占率高達 30%。
護城河： 比起國際大廠，和康生更能針對不同體質調整玻尿酸分子量與黏彈性，提供更好的疼痛緩解效果。
🦷 支柱二：牙科植牙與拔牙修復耗材
在台美市場表現極其穩定。
護城河： 特別是膠原蛋白膜與骨粉的結合，能有效引導牙周組織再生。在台灣許多牙科診所，和康生已成為醫師信賴的指定品牌。
💉 支柱三：高階三類注射醫材
包含目前熱門的再生醫學應用。
護城河： 2026 年底預計推出的兩款新產品，屬於侵入性極低、但技術門檻極高的第三類醫材。這類產品毛利極高，是和康生獲利能力躍升的關鍵。
💡 專家觀點：2026 第四季兩款「三類醫材」注射新品的長線爆發力
針對和康生 2026 年底的佈局，投資人與產業分析師應關注以下兩大亮點：
侵入性低的優勢： 第四季推出的兩款產品皆屬於第三類高階醫材，且均以「注射」方式進行。在微創與再生醫療趨勢下，這類產品具備高單價、高毛利、術後恢復快的特性。
自有品牌占比提升： 目前海外自有品牌約占三分之一，隨着品牌力提升，未來毛利空間將進一步拉大。
建議觀點：
和康生目前的轉型已度過最艱難的陣痛期。2026 年是品牌知名度轉化為「新市場滲透率」的關鍵一年。建議持續追蹤其美國 ENT 產品的銷售進度，以及第四季新品在不同科別的取證速度。
📍 結論：五年的品牌長征——和康生技如何站穩國際醫材 Tier 1 位階？
和康生技的案例證明了：「專注」才是最好的擴張策略。 透過精準切割保養品事業、建立直營與大型經銷並行的雙軌制，和康生已成功從台灣本土品牌，轉型為具備全球競爭力的醫療器材平台。
2026 年，隨著新市場、新產品與新品牌效應的「三新」共振，和康生正穩步邁向營收與獲利的下一個巔峰，這場「醫材國際盃」的精彩戲碼才正要開始。
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