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光陽集團自 2025 年柯俊斌接任董事長後，啟動全面組織重整與產品策略調整，目標 2026 年重返台灣機車市場 30% 市占，三至五年內穩定提升至 35%，全球年產銷回復至 50 萬輛。文章詳細分析光陽的 K1 特仕版及「大滿配」策略、延長四年保固、組織輪調換血、產品線規劃，以及面對三陽、PGO 等競品的差異化策略。此外，涵蓋台灣與國際市場布局、東南亞、歐洲與美洲市場分析，結合政策補助與消費者行為研究，提供完整市場趨勢、觀點建議與未來策略，展現光陽如何以「以質帶量」重返國際舞台，打造品牌忠誠度與長期競爭力。

🏍 光陽 K1 特仕版與四年保固，拚台灣機車市場冠軍

🔹 目錄

1. 🌟 引言：光陽的戰鬥隊形與市場挑戰

2. 📈 台灣機車市場現況與展望

3. 🏍 光陽產品策略與車型詳細分析

4. 👥 組織重整與高管輪調

5. 🔧 保固與品質策略解析

6. 🏆 市占率與銷量目標分析

7. 🌏 全球市場與國際布局

8. 💡 觀點與建議

9. 🔚 結論

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🌟 引言：光陽的戰鬥隊形與市場挑戰

2025 年 4 月 16 日，柯俊斌接任光陽集團董事長，正值全球供應鏈震盪與競爭對手三陽強勢擴張的關鍵時刻。光陽歷經八個月的組織重整與產品策略調整，設定 2026 年為「重返榮耀」的決勝年。

🔹 國際與國內挑戰

1. 全球貿易環境不確定：美國對等關稅政策影響零組件進口與成本結構。

2. 競爭壓力：三陽市占已逼近 50%，在中低階車型市場形成壓力。

3. 市場疲軟：台灣機車市場連續衰退，消費者購車意願保守。

🔹 光陽戰略定位

• 精實團隊：通過輪調與高管換血，提升組織敏捷性。

• 品質優先：延長保固至四年，建立品牌信任。

• 產品精準布局：K1 特仕版與未來全新車型鎖定市場空缺。

• 國際市場布局：三至五年內將全球年產銷恢復至 50 萬輛。

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📈 台灣機車市場現況與展望

台灣機車市場在 2025 年因經濟及貿易影響呈現衰退，總市場規模下降至約 70 萬輛。

🔹 消費者行為分析

1. 庶民經濟敏感性：中低階車型受價格波動影響較大。

2. 換車意願：政府補助及汰舊換新政策刺激消費。

3. 重機市場觀望：進口關稅與價格不確定性降低購買意願。

🔹 市場展望

明年市場預估可回到 75.2 萬輛規模，光陽目標市占率 30%，配合 23 萬輛的銷量計畫。三至五年內穩定提升至 35% 市占率，逐步拉高品牌影響力。

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🏍 光陽產品策略與車型詳細分析

🔹 K1 特仕版與「大滿配」策略

• 雙避震、雙碟煞、LED 大燈

• 主打「好事成雙」概念，提升中低階市場競爭力

🔹 新車型規劃

🔹 產品策略分析

1. 直球對決：針對對手優勢推出對標產品。

2. 高毛利與附加價值：透過全配車型與特仕版提升利潤率。

3. 消費者體驗導向：保固延長與配備升級提升品牌忠誠度。

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👥 組織重整與高管輪調

🔄 高管輪調與組織活化

• 高階主管僅 3 人留任，研發、生產、品管全體換血

• 設立輪調機制，打破部門穀倉效應

• 強化跨部門協作與決策效率

🔹 影響分析

1. 提升組織敏捷性

2. 創新能力增強

3. 長期競爭力形成

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🔧 保固與品質策略解析

🔹 四年保固推動

• 強化消費者信任

• 改善市場口碑

• 支援政府汰舊換新補助銜接

🔹 品質核心策略

1. 嚴格生產與品管流程

2. 高附加價值車型的品質驗證

3. 以質帶量，提升市占與銷量

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🏆 市占率與銷量目標分析

🔹 分析與建議

1. 量與質兼顧策略

2. 新車推出節奏需與市場需求同步

3. 品牌忠誠度與股東回報提升

🌏 全球市場與國際布局

光陽集團不僅專注台灣市場，更積極拓展國際市場，目標在三至五年內將全球產銷恢復至 50 萬輛，重登國際舞台。

🔹 主要市場布局

分析：

• 東南亞為量的增長市場，適合快速擴張；

• 歐洲市場以品牌與品質為核心，重點提升毛利；

• 美洲市場策略需結合代理商與本地營運，以降低成本與風險。

🔹 全球供應鏈再布局

1. 零組件多元化採購：降低單一國家依賴，提高抗風險能力。

2. 海外生產合作：在東南亞建立組裝與生產基地，縮短交付周期。

3. 物流優化：利用數據分析調整運輸路線與庫存，降低成本。

🔹 長期目標

• 三年內東南亞市場銷量佔比提升至 20%

• 五年內海外收入占總營收 30%

• 全球品牌知名度提升，進一步支持高附加值車型銷售

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📊 競品深度分析

在台灣與國際市場，光陽面臨三陽、PGO 等主要競爭品牌的挑戰。為了精準制定策略，我們進行了競品分析：

分析觀點：

• 光陽需兼顧量與質，差異化競爭是關鍵；

• 高附加價值車型可提升品牌形象並支持毛利率；

• 市占提升策略需結合政策補助與消費者心理。

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🔮 市場長期趨勢與消費者行為

🔹 台灣市場趨勢

1. 政策導向：政府補助、汰舊換新措施持續刺激消費者換車意願。

2. 能源轉型：電動車與混動車漸受關注，光陽可在未來布局。

3. 品牌忠誠度：消費者更重視安全、品質及售後服務。

🔹 全球市場趨勢

• 東南亞：中低階車型需求持續，市場容量穩定增長。

• 歐洲：排放標準與環保政策嚴格，高附加價值車型與電動化是趨勢。

• 美洲：休閒與重機市場需求強，消費者願意支付品質溢價。

🔹 消費者行為分析

1. 價格敏感型：中低階車型主要受價格與補助影響。

2. 體驗導向型：高階車型消費者注重配備、品牌及售後服務。

3. 環保意識型：未來趨勢將傾向電動車與低排放車型。

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💡 觀點與建議

🔹 品牌與產品策略

1. 強化品質與延長保固，建立長期信任。

2. 差異化產品策略對抗競品，兼顧中低階與高階市場。

3. 高附加價值與利潤車型並行，支撐品牌與財務健康。

🔹 市場與銷售策略

1. 配合政策補助調整銷售節奏與促銷策略。

2. 根據消費者行為，分層推廣不同車型。

3. 建立數據化營銷與CRM，精準掌握消費者需求。

🔹 組織與人才策略

1. 推動輪調與換血制度，提升創新與組織敏捷性。

2. 強化跨部門協作與決策效率，支持快速市場應變。

3. 培養國際化人才，配合全球布局與出口需求。

🔹 全球市場策略

1. 東南亞市場快速擴張，中低階車型優先。

2. 歐洲市場建立品牌形象，高附加價值車型先行。

3. 美洲市場透過代理與分銷網絡，降低成本並提升效率。

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🔚 結論

光陽集團在新董事長柯俊斌的帶領下，設定 2026 年為決勝年，透過品質為核心、精實團隊、產品策略及組織重整，奠定中長期發展基礎：

• 台灣市場：2026 年回升至 30% 市占，三至五年穩定至 35%。

• 全球市場：三年內東南亞市場佔比 20%，五年內海外收入占總營收 30%，全球產銷恢復至 50 萬輛。

• 品牌策略：以「以質帶量」方式提升忠誠度與股東回報，結合政策補助刺激消費。

• 組織策略：輪調與換血機制提升創新與敏捷性，支持快速市場應變。

• 產品策略：差異化與高附加價值並行，中低階市場精準搶占份額，高階市場塑造品牌形象。

光陽的這場翻身戰，不僅是市占率的回升，更是品牌信任度、產品附加價值與全球影響力的全面提升。未來 3–5 年，光陽將以穩健步伐，重登國際舞台高峰，完成「量質兼備、品牌持續強化」的長期目標。

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