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在工業地產市場中，能長期服務大型企業客戶並持續創造高額業績的經紀人並不多見。本集【詠騰會客室】特別邀請雙千萬經紀人 林岳儒 與 葉心玲 分享他們多年深耕工業地產的實戰經驗，從剛入行時的磨合與摸索，到如今能為上市公司規劃廠房與產業布局，他們的成功並非偶然，而是來自於清楚的分工合作、顧問式銷售思維以及長期建立的企業信任關係。

文章深入解析工業地產交易與一般住宅仲介的差異，並透過實際案例說明企業在選擇廠房與工業用地時真正關注的關鍵因素，例如交通物流、產業聚落、土地使用條件與未來擴廠可能性。同時也揭露雙千萬經紀人背後的成交心法：如何透過團隊合作讓 1+1大於2，以及如何從單純的仲介角色，轉變為企業決策過程中的專業顧問。

透過詠騰工商團隊的市場觀察與實務經驗，本篇文章不僅分享工業地產成交的核心思維，也提供想進入商用不動產領域的人一份實用的參考指南。如果你想了解大型企業為什麼只信任少數幾位經紀人，以及成功的工業地產顧問究竟具備哪些能力，這篇內容將帶你看見成交背後真正的專業與價值。

【詠騰會客室】雙千萬經紀人成功心法：為什麼大企業只找他們？工業地產成交背後的真實故事

一、為什麼企業客戶會只找固定的經紀人？

很多剛進入不動產業的人都會問一個問題： 為什麼有些經紀人總是能接到大企業客戶？ 甚至有些上市公司在找廠房時，只會打給固定幾個人。

答案其實沒有想像中神秘。 不是人脈，也不是運氣。 更多時候，是長時間累積的「信任」。

「企業找廠房，不是買房子而已，而是在做一個可能影響未來十年的決策。」

這也是為什麼在工業地產市場中， 真正能長期成交的經紀人，往往都具備顧問角色。

二、從新人到雙千萬經紀人的真實歷程

在詠騰工商的訪談中， 林岳儒與葉心玲分享了一段很多新人可能沒聽過的故事。

剛入行的時候，他們其實也和大多數人一樣。 每天掃街、打電話、陌生開發。 成交並沒有想像中順利。

但真正的轉折點，是兩個人開始嘗試「分工合作」。

工作內容	負責人	核心能力
客戶關係經營	林岳儒	長期企業客戶溝通
市場與物件分析	葉心玲	工業地產資料整理
產業需求研究	共同	分析企業擴廠需求
交易談判	共同	顧問式成交策略

這樣的模式，讓兩個人逐漸建立出自己的成交系統。

三、1+1 為什麼可以大於 2？團隊合作模式解析

在不動產業，多數經紀人都是「單兵作戰」。

但工業地產市場其實完全不同。

一個企業客戶的需求，往往包含：

• 土地使用分區
• 工廠登記條件
• 交通物流規劃
• 未來擴廠空間
• 銀行融資可能性

如果只靠一個人處理，效率其實很低。

這也是為什麼許多大型成交背後，其實都是「團隊合作」。

四、顧問式銷售：工業地產成交的核心關鍵

在住宅市場，仲介的角色比較像媒合者。

但在工業地產市場， 角色更像顧問。

銷售模式	住宅仲介	工業地產顧問
客戶需求	居住需求	企業營運需求
決策時間	1~3個月	6~24個月
成交因素	價格 / 地段	產業發展 / 物流 / 法規
角色定位	仲介	企業顧問

五、上市公司廠房選址其實在看什麼？

很多人以為， 企業買廠房只是找地段。

但實際上企業評估的因素遠比想像中多。

評估因素	說明
交通物流	是否靠近交流道、港口、機場
土地使用	是否符合工業用途
未來擴廠	是否有擴張空間
人力來源	是否接近人口聚集區
政府政策	是否有產業園區規劃

六、一般仲介與工業地產專業顧問差異

項目	一般房仲	工業地產專家
主要物件	住宅	廠房、工業地
客戶類型	個人買方	企業法人
交易金額	千萬級	億元級
交易時間	較短	較長
專業需求	一般市場資訊	產業與法規整合

七、詠騰工商觀察：企業客戶最在意的三件事

在長期服務企業客戶的過程中， 詠騰工商發現， 企業在選擇經紀人時，通常會看三件事。

1 信任

企業不會輕易更換合作顧問。

2 專業

是否了解工廠登記與產業規劃。

3 長期服務

成交之後是否還能持續協助。

八、常見問題 FAQ

工業地產經紀人需要哪些專業？

除了不動產專業外， 還需要了解產業發展與政府政策。

廠房交易為什麼成交時間很長？

因為企業決策流程通常需要董事會或高層審核。

為什麼大型企業會找固定顧問？

因為顧問需要長期了解企業需求。

九、結論：成交從來不是偶然

很多人看到雙千萬經紀人， 第一個反應通常是： 「他們是不是運氣很好？」

但真正接觸過之後才會發現， 背後其實是長時間的累積。

從市場研究、 企業需求分析、 到顧問式銷售， 每一個成交， 都不是偶然。

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詠騰工商團隊

服務據點：桃園市桃園區正光二街139號

專營項目： 廠房、工業地、農建地與各類土地買賣租賃。

專業服務： 工廠登記、建築規劃、銀行估價與鑑價。