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🏥竹科生醫國際化藍圖：從展會到全球市場的成功秘訣

作者：小編於 2025-11-25

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竹科管理局副局長率領 7 家園區生醫廠商參加德國杜塞道夫 MEDICA 展，展出產品涵蓋智慧醫療、精準診斷與醫療器材製造，包括遠距聽力測試、肺部影像輔助判讀軟體、雙階陽壓呼吸器、智慧生理監視器、腦部手術導航技術及吸入式給藥霧化控制系統。展會期間，竹科管理局安排拜訪德國蔡司總部、WIPOTEC 及埃森智慧醫院，協助廠商掌握歐洲市場需求與技術趨勢，尋找國際合作與市場切入點。此舉不僅展示台灣生醫技術實力，也推動產業國際化、提升品牌能見度與市場競爭力。專家建議聚焦核心技術、強化跨國合作及培育國際經驗人才，長期將促進智慧醫療與精準診斷產品出口，形成台灣生醫國際化的標竿案例。此次參展標誌台灣生醫產業邁向全球化的重要里程碑，為企業拓展歐洲及國際市場奠定堅實基礎。

🏥竹科生醫國際化藍圖：從展會到全球市場的成功秘訣

🗂️ 文章目錄

📍 引言：竹科生醫產業國際化的重要契機
🏢 竹科管理局與園區廠商參展概況
🌍 德國杜塞道夫 MEDICA 展亮點分析
💡 展出產品與技術全覽
- 智慧醫療
- 精準診斷
- 醫療器材製造
🤝 技術交流與市場拓展策略
📊 台灣生醫廠商國際化效益分析表
📝 專家觀點與建議
🔚 結論：竹科生醫國際化的未來展望

📍 引言：竹科生醫產業國際化的重要契機

近年來，全球醫療器材、智慧醫療與精準診斷市場持續快速成長，據統計，全球醫療器材市場規模已突破 6,500 億美元，其中智慧醫療與遠距健康監測系統的年複合成長率（CAGR）超過 12%。隨著人口老化、慢性病增加以及醫療資源需求上升，各國對先進醫療技術與創新解決方案的需求也不斷攀升。在這樣的全球趨勢下，台灣生醫產業正面臨前所未有的 國際化契機。

竹科管理局作為台灣科技創新與產業聚落的核心推動者，積極協助園區生醫廠商參與 國際展覽與技術交流活動，尤其是被譽為全球規模最大的醫療器材專業展——德國杜塞道夫 MEDICA 展。這場展會每年吸引超過 5,000 家參展企業及 12 萬名專業觀眾，涵蓋醫療器材製造、精準診斷、智慧醫療、遠距醫療系統及醫院管理等全產業鏈領域。對於台灣生醫廠商而言，參展 MEDICA 不僅能提升 品牌能見度與技術影響力，更能 建立國際合作網絡，掌握市場脈動。

除了單純的產品展示外，MEDICA 展也是 技術交流、產業合作與市場資訊收集的重要平台。透過與國際先進企業、醫療院所及投資者的互動，台灣廠商可直接觀察歐洲與北美市場的技術趨勢與法規要求，了解不同區域的醫療需求差異，並藉此調整產品策略與研發方向。例如，針對歐洲市場，企業需符合 CE 認證及智慧醫療標準，而北美市場則注重 FDA 認證及高精準度臨床應用。這種 國際市場洞察能力，正是台灣生醫產業邁向全球化的關鍵。

此外，竹科管理局透過 官方帶隊、企業組團與專業輔導 的方式，讓園區廠商不僅參展，更能進行 策略性拜訪、技術合作洽談與市場拓展，提升國際談判能力與合作機會。對於初次進軍國際市場的中小型企業而言，這種支持可大幅降低 進入門檻與風險，讓台灣的生醫技術在國際舞台上更具競爭力。

總體而言，MEDICA 展對台灣生醫產業而言，不只是單純展覽活動，而是一個 「國際化跳板」與「技術加速器」，藉由參展，企業能將研發成果轉化為商機，並透過國際市場驗證技術實力，為台灣生醫產業打造 全球化品牌形象與長期競爭優勢。

🏢 竹科管理局與園區廠商參展概況

竹科管理局副局長親自帶領 7 家園區生醫廠商前往德國杜塞道夫參加全球規模最大的醫療器材展 MEDICA，包括：

元健大和：專注於遠距醫療與智慧診斷解決方案，具備自主研發 AI 演算法能力，產品已在台灣及亞洲市場廣泛應用。
倍利科技：擁有專利的呼吸器與醫療監測設備，目標進軍歐洲及北美市場。
高昌生醫：致力於血液檢測與體外診斷技術，產品精準度高，符合多國法規標準。
博鑫醫電：腦部手術導航與手術輔助系統領域的創新者，強調操作精準與臨床安全性。
鈦隼生物：智慧生理監視器及遠距健康管理系統，結合 IoT 與大數據分析，支持醫療決策。
醫華生技：吸入式給藥與霧化控制系統的研發專家，產品提升藥物吸收效率並降低醫療風險。
利優生醫：肺部影像輔助診斷與 AI 輔助軟體開發，針對臨床影像提供快速分析解決方案。

⭐ 參展亮點

產品多元化：涵蓋智慧醫療、精準診斷及醫療器材製造三大領域，從 AI 智慧監測、遠距診斷到高精密手術輔助系統，展示台灣生醫技術完整生態。
團隊規模與國際化策略：竹科管理局提供全程指導，協助廠商進行展台設計、現場展示、國際媒體聯絡及洽談會議安排，確保參展效果最大化。
市場觸角延伸：透過參觀德國蔡司總部、WIPOTEC 智慧工廠以及埃森智慧醫院，廠商直接掌握最新技術、產業趨勢及歐洲市場需求，為後續合作與市場切入建立基礎。

🌍 德國杜塞道夫 MEDICA 展亮點分析

MEDICA 展是全球最大醫療器材專業展，每年吸引超過 5,000 家參展企業與 12 萬名專業觀眾。展會涵蓋以下主要領域：

醫療資訊與數位醫療：電子病歷、智慧健康管理平台、AI 健康分析工具等。
醫療影像與診斷技術：CT、MRI、超音波影像分析軟體及輔助診斷工具。
醫療器材製造與臨床應用：手術導航、呼吸器、血液檢測設備與植入式醫療器材。
智慧醫院與遠距醫療系統：整合 IoT、AI 及遠距監測技術，提高醫療效率與精準度。

竹科廠商此次參展聚焦 智慧醫療、精準診斷及醫療器材製造，成功展示台灣生醫產業的國際競爭力，並吸引來自歐洲、北美及亞洲的潛在合作夥伴與投資人。

💡 展出產品與技術全覽

🧠 智慧醫療

遠距聽力測試服務：利用 AI 演算法和雲端傳輸技術，即時傳送測試結果至醫師端，縮短診斷時間。
智慧生理監視器：整合多種生理參數監測，包括心率、血氧、呼吸率，並提供即時警示功能，應用於 ICU、居家健康監測及遠距醫療。

🔬 精準診斷

肺部影像輔助判讀軟體：AI 輔助醫師快速診斷肺部病變，結合大數據學習，可自動標註可疑區域，提升診斷效率與精準度。
血液檢測系統：快速血液分析，適用臨床常規檢驗與急診檢測，數據準確且可整合至電子病歷系統。

🏭 醫療器材製造

雙階陽壓呼吸器：提升重症與呼吸治療效率，支援多種呼吸模式並可遠端監控。
腦部手術導航自動對位技術：利用 3D 導航與 AI 校準技術，縮短手術時間並提升精準度。
吸入式給藥裝置霧化控制系統：精準控制藥物霧化量，提高吸收效率並減少副作用，廣泛應用於呼吸系統疾病治療。

🤝 技術交流與市場拓展策略

除了產品展示，竹科管理局特別安排 技術拜訪與市場拓展行程：

德國蔡司總部：了解最新影像診斷技術，學習全球行銷策略與產品國際定位方法。
德國 WIPOTEC 智慧工廠：觀摩自動化生產與智慧檢測設備，提高台灣廠商在製造與研發上的國際競爭力。
德國埃森智慧醫院：實地觀摩智慧醫療應用，從病患資料整合、遠距診療到 AI 支援診斷流程，掌握臨床需求與產品改良方向。

此策略協助廠商 快速掌握歐洲市場需求與技術趨勢，並找到合作機會及市場切入點，為台灣生醫產業國際化建立長期優勢。

📊 台灣生醫廠商國際化效益分析表

項目	現況問題	參展改善效益	長期影響
市場能見度	限於台灣市場	透過 MEDICA 展國際曝光	吸引外國合作與投資
技術交流	技術更新慢	拜訪國際大廠、學習前沿技術	提升產品競爭力
合作機會	難尋國際合作	展會現場接觸潛在合作夥伴	擴大出口與海外市場
品牌信任度	國際認知度低	參展與技術交流建立品牌形象	提升海外市場接受度

📝 專家觀點與建議

1️⃣ 強化跨國合作：建立長期國際夥伴網絡

專家指出，參展只是第一步，真正的國際化在於 持續的合作與關係經營。廠商應在展會後：

持續追蹤潛在合作對象：包括德國本土大廠、歐洲新創企業及國際醫療集團。
建立技術與產品合作聯盟：透過技術授權、共同研發或OEM合作，加速產品國際化。
跨境法規與認證協調：提前熟悉歐盟CE認證、ISO標準及醫療器材法規，降低進入市場障礙。

長期跨國合作不僅可穩定出口市場，也能在國際醫療器材生態系中提升台灣品牌信任度。

2️⃣ 聚焦核心技術：展現差異化競爭力

專家建議，竹科廠商應選擇最具競爭力的技術與產品作為展示焦點，避免資源分散：

智慧醫療產品：如遠距監測系統與智慧生理監視器，具有全球需求高的特性。
精準診斷工具：如肺部影像輔助判讀軟體及血液檢測系統，可解決臨床痛點，提高吸睛度。
醫療器材創新技術：腦部導航手術對位技術及吸入式給藥控制系統，展示台灣在精密醫療領域的研發實力。

專注核心技術，能在展會中快速吸引投資人、合作夥伴及媒體關注，形成國際市場的「技術標竿」。

3️⃣ 市場策略分層：依國家需求制定差異化策略

不同國家醫療市場需求與政策差異大，專家建議：

歐洲市場：強調產品符合CE認證與智慧醫療標準，突顯產品安全性與可靠性。
東南亞市場：注重成本效益與使用便利性，產品需簡單易操作。
北美市場：需強調技術創新與數據整合能力，符合FDA標準與智慧醫療趨勢。

分層策略可降低市場風險，提高產品接受度與合作成功率，避免一刀切的國際化策略失敗。

4️⃣ 人才與國際經驗：提升談判與展示能力

國際化不僅是產品，人才是關鍵。專家建議：

培養國際市場經驗的專業團隊：包括業務開發、法規認證、產品行銷與技術支援。
強化展會現場能力：學習如何進行跨文化談判、技術簡報與現場展示，增加合作機會。
建立後續追蹤與服務機制：展會後可持續聯繫潛在客戶與合作夥伴，轉化成實際商機。

具備國際經驗的人才將成為企業長期國際化的重要支柱，直接影響品牌國際形象與市場拓展效率。

🔚 結論：竹科生醫國際化的未來展望

透過 MEDICA 展，竹科管理局與園區廠商成功將台灣生醫技術推向國際舞台，掌握歐洲市場脈動與技術趨勢。長期觀察可發現，此策略將帶來以下影響：

提升國際能見度
台灣生醫品牌在全球市場建立曝光，吸引國際合作與投資，加速品牌全球化進程。
促進智慧醫療與精準診斷產品出口
展會帶來的商機與合作網絡，有助於廠商拓展海外市場，增加出口收入，降低對單一市場依賴。
強化產業國際競爭力
技術與產品在國際市場中被認可，形成產業標竿，帶動台灣生醫產業整體升級。
建立國際化發展標竿
竹科管理局的策略不僅是「參展」，而是以展會為平台，結合 技術交流、策略拜訪與市場拓展，打造完整的全球化生態系。
長期生態效益
- 廠商累積國際市場經驗，提升談判與合作能力
- 形成國際合作網絡，促進技術轉移與共同研發
- 提升台灣生醫產業品牌形象，形成全球信任度

專家認為，這種 「展會＋技術交流＋市場策略」三合一模式，將成為台灣生醫企業國際化的成功範例，也為未來進一步拓展亞洲、北美及中東市場奠定堅實基礎。

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